Consultor(a) Comercial | Teresina – PI | 01 vaga(s)
Sobre a empresa

– A Kaizen Gestão é uma consultoria empresarial que atua na organização, estruturação e crescimento de pequenas e médias empresas. Trabalhamos diretamente na implementação de processos, desenvolvimento de lideranças, estruturação comercial e gestão por indicadores. Nosso foco é gerar resultado real, com aplicação prática dentro das empresas.

Requisitos

REQUISITOS BÁSICOS:
– Experiência comprovada com vendas consultivas de serviços B2B;
– Capacidade de conduzir reuniões com empresários e tomadores de decisão;
– Boa comunicação, argumentação e escuta ativa;
– Organização e disciplina na rotina comercial;
– Perfil orientado a metas e resultados.
DIFERENCIAIS:
– Experiência com venda de consultorias empresariais, treinamentos ou serviços estratégicos;
– Conhecimento em gestão empresarial (comercial, financeiro ou operações);
– Vivência com CRM e gestão de funil de vendas;
– Experiência com vendas de tickets médios e altos.

Atividades

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
– Prospecção ativa e qualificada;
Identificar e abordar empresas com potencial de contratação, utilizando diferentes canais (LinkedIn, WhatsApp, indicações, networking e bases internas). Não se trata de volume, mas de qualidade na abordagem e aderência ao perfil de cliente ideal;
– Condução de diagnóstico comercial;
Realizar reuniões estruturadas com empresários e gestores, conduzindo conversas que aprofundem o entendimento do cenário atual da empresa, seus gargalos, oportunidades e nível de maturidade em gestão;
– Levantamento e validação de necessidades;
Traduzir a dor do cliente em problemas claros e mensuráveis, validando com o próprio empresário o impacto dessas falhas no crescimento, na operação e nos resultados financeiros;
– Apresentação de soluções consultivas;
Conectar o diagnóstico realizado às soluções da Kaizen Gestão, apresentando propostas alinhadas à realidade do cliente, com clareza, segurança e foco em geração de valor;
– Elaboração de propostas comerciais;
Construir propostas personalizadas, considerando escopo, prazo, investimento e retorno esperado. Capacidade de defender o valor da solução sem depender de desconto como principal argumento;
– Gestão do funil de vendas;
Acompanhar todas as etapas do processo comercial, mantendo organização e previsibilidade. Atualizar CRM, registrar interações, identificar gargalos no funil e atuar para melhorar taxa de conversão;
– Follow-up estruturado;
Realizar acompanhamentos consistentes com leads em negociação, mantendo ritmo e qualidade no relacionamento até a tomada de decisão;
– Fechamento de contratos;
Conduzir negociações com segurança, lidando com objeções e conduzindo o cliente até a decisão final, preservando margem e posicionamento da empresa;
– Alinhamento com o time interno;
– Garantir uma transição clara entre comercial e operação, repassando corretamente as informações do cliente para início dos projetos;
– Acompanhamento de metas e indicadores;
Atuar com foco em performance, acompanhando métricas como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e volume de fechamento.;

Salário

– A combinar

Benefícios

– Comissão sobre vendas

Horários

– Comercial

Observações

IMPORTANTE;
– Essa vaga não é para perfil operacional ou apenas executor de script;
– Buscamos alguém que pense, conduza e venda com consistência.

Total de vagas

– 01 vaga(s)

Currículos

– Interessados(as) e que atendam ao perfil solicitado acima, devem enviar o currículo até 08/05/2026 para o e-mail contato@kaizengestao.com contendo no título/assunto “Consultor(a)  Comercial“.

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