Executivo de Negócios | Teresina – PI | 02 vaga(s)
Sobre a empresa

Missão do Cargo
– Representar a empresa no mercado de alto padrão, conduzindo negociações estratégicas com clientes finais, arquitetos, construtoras e parceiros. O Executivo de Negócios é responsável por identificar oportunidades, transformar orçamentos em contratos assinados e fortalecer o posicionamento da empresa como referência nos seguimentos que atendemos de alto padrão

Requisitos

– Formação: Graduação em Administração, Arquitetura, Design de Interiores, Engenharia Civil ou áreas correlatas.
– Desejável pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing.
– Experiência :Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas para o público de alto padrão.
– Histórico comprovado de relacionamento com arquitetos, construtoras ou clientes de luxo.
– Competências Técnicas: Domínio em técnicas de vendas consultivas (BANT, SPIN Selling, NEAT). Conhecimento em leitura de projetos arquitetônicos e especificações técnicas. Capacidade de elaborar e interpretar propostas comerciais complexas. Familiaridade com ferramentas de CRM e relatórios de vendas.
– Competências Comportamentais: Excelente comunicação verbal e escrita. Perfil consultivo, persuasivo e orientado a resultados. Capacidade de negociação em alto nível. Organização e disciplina para gerir carteira de clientes. Resiliência e visão estratégica de longo prazo.
– Indicadores de Desempenho (KPIs)
– Volume mensal de vendas fechadas.
– Ticket médio das negociações concluídas.
– Taxa de conversão de orçamentos em contratos.
– Expansão da carteira de clientes e arquitetos parceiros.
– Satisfação do cliente no pós-venda.

Atividades

– Prospecção e Captação:
– Desenvolver relacionamento com clientes potenciais de alto padrão, arquitetos e especificadores.
– Mapear oportunidades de negócios em construtoras, empreendimentos residenciais e corporativos.
– Participar de eventos, feiras e rodadas de negócios, representando a Designcinco.
– Gestão de Vendas:
– Realizar apresentações técnicas e consultivas dos produtos e serviços.
– Elaborar propostas comerciais detalhadas em conjunto com o setor de projetos.
– Conduzir negociações estratégicas até o fechamento, garantindo margens adequadas e cumprimento das metas.
– Relacionamento e Fidelização:
– Manter acompanhamento ativo de clientes e arquitetos parceiros após a venda.
– Identificar oportunidades de venda cruzada (cross-sell) e expansão de contrato.
– Ser o ponto de referência da empresa para clientes de grande relevância.
– Gestão de Processos Comerciais:
– Utilizar o CRM para registrar contatos, propostas, follow-ups e pipeline.
– Elaborar relatórios semanais de desempenho, metas atingidas e oportunidades.
– Trabalhar em conjunto com o time de marketing para alinhar estratégias de captação.

Salário

– A combinar

Benefícios

– Comissão atrativa por vendas concluídas (acima da média de mercado);
– Premiações por superação de metas;
– Vale alimentação e transporte;
– Apoio logístico para viagens (passagens, hospedagem, diárias);
– Treinamento contínuo em vendas e produtos de alto padrão;
– Salário fixo competitivo.

Horários

– Horário Comercial: Segunda a sexta-feira, das 9h às 18h. Sábado , das 8 às 12h.
– Disponibilidade Extra:
– Atendimentos em horários alternativos (inicio da manhã ou noite) quando o cliente exigir.
– Disponibilidade integral para participação em eventos e feiras do setor, viagens.

Observações

Deveres e Responsabilidades:
– Zelar pela imagem premium e pela narrativa de exclusividade que a empresa valoriza;
– Garantir que toda negociação esteja alinhada às políticas comerciais e margens estabelecidas;
– Cumprir metas semanais, mensais e anuais de faturamento;
– Seguir os processos comerciais e fluxos de aprovação internos;
– Seguir a risca a cultura da empresa;
– Manter confidencialidade sobre estratégias, clientes e preços;
– Respeitar prazos de retorno aos clientes (máximo 24h).

Total de vagas

– 02 vaga(s)

Currículos

– Interessados(as) e que atendam ao perfil solicitado acima, devem enviar o currículo até 29/08/2025 para o e-mail rhteresina3@gmail.com contendo no título/assunto “EXECUTIVO DE NEGÓCIOS“.

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