Executivo de Soluções de Negócios / 01 vaga(s) / Teresina – PI
Requisitos

–  Superior completo ou cursando;
– Vivência na área comercial como Arquiteto, Demonstrador e/ou ESN , atuando fortemente na carteira de clientes (Construtoras, Engenharias, Incorporadoras e Projetos Especiais, desenvolvimento e gerenciamento de contas corporativas no Segmento de C&P.
– Trabalho em equipe, habilidade comercial e facilidade de relacionamento interpessoal.
– Gestão de carteira de clientes e construção de relacionamento visando maximização de resultados.
– Perfil geração de novos negócios (Farmer);
– Visão focada e direcionada ao aumento de novos clientes, geração de novas oportunidades, gestão de Pipeline e Forecast, iniciativas de auto aprendizado, espírito de trabalho em equipe e ótimo relacionamento interpessoal;
– Conhecimento técnico e funcional no Segmento de C&P, com habilidade para apresentação das soluções RH, Core (TOP, TIN, PVI e PDC ) , Fluig, Gooddata e Apps (Fluig Store);
– Conhecer o mercado de C&P (Concorrentes, Oportunidades, Cenário Econômico, Tendencias).

Atividades

– Gerir a carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
– Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar Market share TOTVS (Hunter);
– Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/ região de atuação;
– Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, capaz de estabelecer discurso e forma de atuação altamente adequados ao perfil de cada cliente-prospect/segmento;
– Ser referência em abordagens comerciais assertivas e especializada em seu segmento de atuação que propiciem a percepçao de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS;
– Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance. Atuar como buddy para os novos TOTVERs;
Elaborar propostas no CRM, negociar e fechar os contratos com o cliente/prospect.
– Gerir o funil de vendas. Identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Cia. Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
– Acompanhar e manter atualizado todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
– Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects. Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
– Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
– Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, no ciclo completo de venda;
– Contribuir com a Cia repassando informações relevantes de mercado/carteira, registrando no CRM e comunicando Operações e Segmentos;
– Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
– Realizar o pós venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
– Participar dos treinamentos e eventos específicos do seu segmento, a fim de analisar as tendências de mercado.

Horário

– Flexível

Benefícios

– Assistência médica e odontológica + Auxílio creche + Participação nos Lucros ou Resultados + Previdência privada + Sala de Jogos + Seguro de vida + Vale alimentação + Vale-refeição + Vale-transporte.

Currículos

– Interessados(as) e que atendam ao perfil solicitado acima, devem cadastrar-se usando o código v1990178 através do site de cadastro Clicando Aqui

Themos Vagas

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